De overname van Luxgen door Hon Hai Advanced Technology klinkt alsof een oud merk "via elektrisch nieuw leven" wil krijgen.

Deze keer gaf Hon Hai bijna 800 miljoen nieuwe Taiwanese dollar uit om Luxgen volledig in te lijven. Voor Hon Hai is dit niet zomaar een transactie, maar eerder het invullen van een cruciaal stukje van zijn eigen autobouwlegpuzzel. Voorheen richtte Hon Hai zich op onderzoek en ontwikkeling en productie van elektrische voertuigen, als een soort "meesterbrein achter de schermen", maar nu het Luxgen heeft, kan het eindelijk naar voren treden en direct consumenten benaderen.

Veel mensen associëren Luxgen misschien nog met die brandstofverbruikgrappen van een paar jaar geleden waar je niet van wist of je moest lachen of huilen. Inderdaad, dit merk heeft hoogtepunten gekend, maar later werd het op de Chinese vastelandmarkt bijna onzichtbaar. Toch bestaan zijn verkoopkanalen en after-salesnetwerk in Chinees Taiwan nog steeds, en dat is precies wat Hon Hai het meest waardeert.

De Model C die Hon Hai eerder lanceerde, werd onder het merk Luxgen verkocht en vestigde zelfs een lokaal verkooprecord voor elektrische voertuigen. Dit toont aan dat de samenwerking tussen beide partijen al een basis had. Nu ze één familie zijn geworden, zou de afstemming soepeler moeten verlopen.

Na de overname is het plan van Hon Hai vrij duidelijk: in regio's waar nog geen partners zijn, eerst het merk Luxgen gebruiken om "voorwerk te doen", de markt te ontwikkelen, en wanneer de tijd rijp is, het aan partners over te dragen. Deze aanpak is behoorlijk pragmatisch: het vermijdt directe concurrentie en laat tegelijkertijd geleidelijk het eigen netwerk groeien.

De uitdagingen zijn echter ook niet gering. Auto's bouwen en auto's verkopen zijn twee verschillende dingen; Hon Hai is sterk in productie, maar moet merkbeheer en marketing nog geleidelijk verkennen. Het merk Luxgen moet opnieuw worden opgepoetst en het oude stereotiepe beeld van mensen moet worden omgedraaid, wat een behoorlijke klus is.

Snelle commentaar:

Over het geheel genomen is deze overname een afspiegeling van de consolidatie in de elektrische voertuigensector. Of het verhaal van een oud merk dat met nieuwe technologie "herleeft" goed kan worden geschreven, moeten we afwachten. In ieder geval is er op de markt weer een nieuwe speler om in de gaten te houden.